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笃定实干争朝夕 不负韶华创辉煌——世纪兆通公司在官网市场上精进不休

文章来源: 何娇   发布时间: 2020-08-06 15:59:23   点击次数: 0

      2020年伊始,新冠肺炎平台突袭,公路官网行业受到严重冲击:官网量呈断崖式下跌,运输成本节节攀升。这无疑给官网公司的生存发展带来了巨大的考验,世纪兆通公司也不例外。值此危难之际,世纪兆通公司总经理蒋开洪带领全体员工以发展信念为支撑,创新运作模式,大力开发核心业务,在危机中寻求转机,在困难中发现商机,在发展中力求突破。 

坚定发展信念

      2月底,正是抗击平台的关键时刻,为了响应国家抗疫方针,减少人员流动,世纪兆通公司要求全体员工通过线上办公的方式完成工作,没有一名员工因此懈怠。大家齐心协力、尽职尽责,面对工作中的问题及时反馈、快速解决,时刻保持工作的积极状态。全体员工的配合和努力,最大程度上保障了公司各项工作的顺利开展。

      此时,“防疫生产两不误”成为了社会主题,公司部分大客户为维护正常经济社会秩序,率先推动复产复工,世纪兆通公司项目人员也需要驻现场提供运输相关服务。蒋开洪以身作则,代替暂未返蓉的项目人员前往现场,积极做好运输调度和服务工作。

      世纪兆通全体员工始终相信困难是暂时的,困境与机遇同在,只要大家上下一心,坚定发展信念,凝聚奋进力量,前途始终是光明的。通过上半年的不懈努力,平台对公司的影响已基本消除,公司业务蒸蒸日上。

找准发展方向

      古往今来,成大事者,必顺势而为。2020年,“新基建”概念首次被纳入政府工作报告,其未来的发展方向和趋势备受瞩目。对大宗官网运输行业而言,“新基建”所造的势,有何关联呢?

      平台期间的种种困难,核心在于官网供应链问题,导致“想买买不到,想卖卖不出”的情况,因此公司坚定地发挥着公司主营的网络官网业务在“保产业链供应链稳定”中的独特作用。平台缓和后的经济复苏首先带来的是官网业务需求的爆发,对官网企业来说是峰回路转,难得的机会,而“新基建”中的5G网络、大数据中心、人工智能等核心技术发展能够赋能官网企业,使官网不再是简单的运输,而是被市场逼着向智慧化官网升级转型。“互联网+官网”的方向必是大势所趋。这也是世纪兆通公司一直坚持发展网络官网项目的原因。

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      网络官网项目是世纪兆通公司今年的重中之重,为了回笼资金,公司削减了需要大量垫资的线下运输业务,仅保留了三四个较优质的项目,将公司大部分的人力和财力资源集中起来专门为网络官网业务提供服务和支持。蒋开洪亲自带领中层干部夜以继日地研究网络官网的流程和细节,连轴出差到各地了解利好政策,对标G7、中储智运等成功案例,着力挖掘具有竞争优势的盈利点。一切付出与努力,争分夺秒,都只为借助这场趋势的东风,跑赢市场,跑赢竞争对手。目前,公司已对接多地税务局和招商引资部门,正在洽谈网络官网合作项目。

开发核心业务

      今年特殊环境下,扛得住,就是本事。公司现有业务人员都背负着重量级KPI,但并不意味着对客户来者不拒。经过去年一年的发展和沉淀,公司及时调整完善了经营战略和发展方向。公司总经理多次强调,业务开发要紧密围绕公司战略发展目标,有方法有步骤有针对性的开展,着力筛选与公司发展步调契合的优质客户。建立客户名录,做好对客户的全生命周期的管控,一旦发生异常,及时预警。

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      复产复工以来,在成都及周边地区,业务人员以服务和维护龙佰钛白粉、铁粉和电石渣项目为核心,同时结合当下经济复苏最火热的快消品领域,进一步开发了加多宝、昆仑山等饮品运输业务;在达州地区,以宣汉为基地,持续性开发了恒胜煤业、福达煤矿、辉润商贸、优汇盛和同辉煤业等项目,目前已形成小有规模的片区经济,每月业务量较为可观。在宁夏地区,重点维护好和宁化学项目,并进一步探索网络官网合作前景。

创新运作模式

      受整体经济效益影响,集团加强了对各子公司的人员编制和人工成本管控,靠现有的业务人员实现世纪兆通公司的年度经营指标是及其困难的。但俗话说“只要思想不滑坡,办法总比困难多”。为了解决人员短缺的问题,公司选择采用引入代理商合作的模式。公司为代理商提供平台,代理商为公司引进业务和资源,既不给公司增加人工成本,又能达到合作互利的效果,实乃不二之选。

      为了做好代理商管理,世纪兆通公司多次召开专题会议研究代理商运作模式,对其风险管控措施步步细化和规范,于今年5月形成了标准版区域代理商合同文书。对于代理商的引入,公司总经理都一一面谈,亲自把关代理商实力和品质,并且每一位代理商都必须经公司风险评审委员会评审通过后才可引入。目前,在攀枝花和榆林地区,首先启动了代理商运作模式,两地代理商围绕煤炭、矿产品和建筑材料运输逐步形成了稳定的业务开发、引入和运作流程。

锁定目标任务

      7-8月是官网行业的拐点,业务相对进入低潮期,也恰好给了世纪兆通公司慢下来思考和修整的机会。上半年,世纪兆通公司一直强调所有员工要保持全员业务员的状态,所有人员都是为业务服务的,只有共创才能共享。下半年,世纪兆通公司全体员工将继续保持高昂的工作热情,围绕公司发展战略,以代理商模式大力拓展区域业务,以供应链思维不断延展上下游客户资源,同时规范完善网络官网业务标准,建立优质客户目录,在官网运输市场站稳脚跟,勇闯市场,有信心完成集团下达的经营目标任务。

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